我们对蒲城县规模较大的玉女土织布专业合作社进行了实地调研,了解具体的发展现状,同大多数合作社一样采取“合作社+社员+市场”的经营管理模式:合作社负责研发和销售,入社农户负责加工产品,由合作社统一回收、销售。在这个模式下,社员主要扮演的就是生产的角色。合作社采取入股分红的方式,社员获得的经济收入一方面来自分红,另一方面来自织布生产。

通过当地的走访调查,发现合作社存在很大的问题:一方面玉女土织布与其他地区的土织布,相比来说并没有十分突出的特色,市场竞争大。另一方面社员积极性不大、自由散漫,有社员反映从合作社获得的收入并不高,不能全凭这个来维持生活,他们更多的是抱着“闲着没农活时就干干”的心态,社员的这种心态不利于合作社的扩大发展;其次社员的年龄分布主要是50岁以上,年轻人从事织布的并不多,合作社缺乏创新的活力。

三、传统手工艺合作社发展构想

1.人才的引进。合作社主要是由当地村民或者手工艺者组成,其管理者文化素质不高,需要引进专业管理人才和专业设计人才。专业的管理人才能够及时地把握市场的流行趋势,制定适当的销售方案;专业设计人才在传统工艺的基础上开发新的产品,提高产品的多样性。

2.多元化的管理。合作社普遍采取多劳多得的分配方式,这造成社员自由散漫、不受管理。现代企业除了多劳多得还有一定的奖惩制度,而在合作社中不适宜采取,但可以采取核心社员和边缘社员相结合的方式。核心社员要有定额的生产任务,在定额之上可以采取多劳多得、少劳少得的分配方式;边缘社员相对比较自由,但是其入股和分红会受到一定的限制。

3.提高销量。旅游业的发展可以成为传统手工艺品的主要销售渠道,但是也需要多探索销售渠道,提高自身的独立性。近年来,各地都有自己的农业博览会,这些传统手工艺合作社可以把自己的产品带到各地的博览会上宣传、寻找商机。同时,近年来由网购掀起的节日购物热潮,可以成为这些合作社关注的焦点,采取拓展线上宣传销售、植入网页广告等方式让更多人了解传统手工艺品。

(作者单位:陕西师范大学。选自《合作经济与科技》201613期。本文有删节。)

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